يستمر التسويق الرقمي في التطور عامًا بعد عام، حيث يقدم للمسوقين مجموعة واسعة من القنوات والأدوات والحيل التي يمكن أن تساعدهم في الوصول إلى جمهورهم المستهدف. ولعل من أشهر تلك الوسائل هي محركات البحث. لذا، سنقوم بتفصيل فوائد التسويق عبر محركات البحث SEM المختلفة التي ينبغي لك استغلالها.
لكن، وجب أولا أن نتعرف بشكل متعمق عن هذا المصطلح.
ما هو التسويق عبر محركات البحث؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو مجموعة الأدوات والتقنيات والاستراتيجيات التي تساعد على زيادة ظهور مواقع الويب وصفحات الويب من خلال .
باختصار، الهدف من التسويق عبر محركات البحث SEM هو تحسين ترتيب المواقع في محركات البحث مثل جوجل وغيرها.
تُظهر محركات البحث نوعين من النتائج:
- النتائج العضوية (Organic results): لمعرفة النتائج التي يجب عرضها، يستخدم محرك البحث خوارزمية تظهر للباحث أحسن المواقع التي تجيب عن بحثه أو سؤاله. تعتمد خوارزمية Google مثلا على المحتوى، سلطة الموقع، وعوامل أخرى.
- النتائج المدفوعة (Paid results): على عكس النتائج العضوية، يجب على الموقع دفع مبلغ مقابل كل نقرة. للحصول على زوار عن طريق شراء الإعلانات في محركات البحث، سيتعين عليك اللجوء إلى الإعلان في محركات البحث، مثل إعلانات Google. باستخدام نظام PPC (الدفع لكل نقرة) أو CPC (التكلفة لكل نقرة).
التسويق عبر محركات البحث هو ببساطة اشتراء مكان على صفحة نتائج البحث على جوجل مثلا.
مصطلحات مهمة يجب أن تعرفها
- تحسين محركات البحث SEO والتسويق عبر محركات البحث: كلاهما ضروريان في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. وينصح الخبراء بالتركيز على تحسين محركات البحث أولا، ثم المضي قدما وتجربة النتائج المدفوعة.
- حملات التسويق عبر محركات البحث: تمثل حملات SEM الاستراتيجية الإعلانية التي تولد الإعلانات في محركات البحث. يمكن أن تشمل الحملة العديد من المجموعات الإعلانية والكلمات المفتاحية المختلفة .
- التسويق عبر Google: اعلانات جوجل هي الأكثر انتشارا اليوم، نظرا للعدد المهول من مستخدمي المنصة حيث وصل سنة 2021 إلى 4.9 مليار شخص، أي 63% من سكان العالم.
فوائد التسويق عبر محركات البحث
يمكِّنُ التسويق عبر محركات البحث العملاء من العثور على موقعك في الصفحة الأولى من Google. وهو أسرع عند مقارنته بتحسين محركات البحث SEO، حيث يستغرق هذا الأخير وقتا أطول لجلب الزوار بطريقة عضوية. وبذلك أصبح SEM عنصرًا أساسيًا في استراتيجيات التسويق للشركات إذ هو وسيلة ثورية لاستهداف جمهورهم باستخدام الإعلانات.
1- جذب انتباه جمهورك في الوقت المناسب
تتمثل إحدى أهم فوائد التسويق عبر محركات البحث في أنه يساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف في غضون فترة قصيرة. فهذه طريقة قصيرة المدى تبرز منتجاتك وخدماتك بسرعة. مقارنة بتحسين محركات البحث (SEO)، يمكن للإعلانات المدفوعة أن تقدم نتائج سريعة جدّا لأنها تساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف على الفور.
تظهر الأبحاث أن 90 بالمائة من الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت يعرفون بالضبط ما يبحثون عنه. وإلا لما استخدموا الكلمات المفتاحية التي تستهدفها.
هذا يعني أنك توصل محتوى وإعلانات موقعك أمام جمهور مستهدف شديد النشاط، يبحث بنشاط عن عروض مثل عروضك.
2- زيادة الوعي بعلامتك التجارية
التالي في قائمة فوائد تسويق محركات البحث هو أنه يساعد في خلق وعي بالعلامة التجارية.إذ تتيح إعلانات بحث Google للمعلنين استخدام اسم علامتهم التجارية في الأوصاف والعناوين الرئيسية وعناوين URL. نتيجة لذلك، تساعد هذه إعلانات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ويرجع ذلك أساسًا إلى ظهورها في أعلى نتائج محرك البحث بشكل متكرر.
كلما ارتفع ترتيب موقعك في محركات البحث، زاد احتمال زيارة المستهلكين وتفضيلك أو حتى نصح أصدقائهم بعروضك.
3- سهولة وسرعة التنفيذ
يتم إنشاء وإدارة إعلانات البحث المدفوعة بسهولة وسرعة. تسمح لك إعلانات Google بإعداد جدول زمني لكل حملة من حملاتك – يمكنك تشغيل إعلاناتك وإيقافها في أي وقت تريده. من السهل أيضًا إعداد ميزانية وتحديد سرعة أداء حملاتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تحسين إعلاناتك وجلب المزيد من الزوار إلى موقعك في فترة زمنية قصيرة.
4- جلب المزيد من الزوار إلى موقعك
يمكن لإعلانات البحث المحسّنة أن تدفع عددا كبيرا من الزوار إلى موقعك لأنها تظهر أعلى صفحة نتائج محركات البحث – SERP، فوق النتائج العضوية. مع الميزانية الإعلانية المناسبة، والرسالة الإعلانية الجذابة، يمكنك زيادة جودة إعلاناتك وبالتالي ضمان رؤية عالية للإعلانات وزيارات أكثر.
كما تساعدك أداة مخطط الكلمات المفتاحية keywords plannerعلى Google في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا المستخدمة للبحث عنك. باستخدام هذه الكلمات الرئيسية المحددة في حملاتك، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب.
تقدم لك إعلانات Google أنواعًا متعددة من الكلمات الرئيسية المطابقة، أي تطابق واسع، تطابق دقيق، وما إلى ذلك، بناءً على إعلاناتك التي سيتم عرضها على المستخدمين.
5- جذب مستخدمي الهاتف المحمول
إذا كان عملاؤك المستهدفون يبحثون عن شركة مثل شركتك ولا يحجبون الإلانات، فمن المحتمل أن يجدوك على الهاتف المحمول. هذه أحد أهم فوائد للتسويق عبر محركات البحث.
مع تزايد عدد مستخدمي الأجهزة المحمولة، من الضروري أن تتوافق إعلاناتك مع عملائك المحتملين.
من خلال تحقيق المركز الأعلى في محركات البحث، فإن فرص جعل عملك مرئيًا للجميع عالية، خاصة أولئك الذين يستخدمون الهاتف المحمول. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يساعد في الحصول على عدد جيد من الزوار، وإن لم يكونوا من المشترين، فمن المحتمل أن يعودوا مرة أخرى.
6- إعادة الاستهداف تصبح بسيطة
بينما قد تكون لديك معرفة جيدة بالسوق المستهدف وسلوكهم، فإن بعض جمهورك المستهدف لن يقوم بأي عملية شراء.
قد يزور جمهورك المستهدف موقعك، أو ينقر فوق إعلانك، أو حتى قد يضيف شيئًا إلى عربة التسوق، لكن أخيرًا، لا يقومون بعملية شراء.
هنا نرى فوائد التسويق عبر محركات البحث بكل وضوح إذ يساعد في إعادة استهداف المستخدمين الذين ربما قاموا بزيارة موقعك أو النقر فوق إعلانك ولكنهم في النهاية لم يتخذوا أي إجراء. يمكن لهذه الإعلانات إعادة إشعال اهتمام العملاء بمنتجك أو خدمتك.
الآن، دعونا ننظر إلى الجانب الآخر، أي، دعونا نرى عيوب التسويق عبر محركات البحث.
أشياء يجب الانتباه لها
- المنافسة المحتدة: بالنظر إلى فوائد التسويق عبر محركات البحث، بدأت المزيد والمزيد من الشركات في استخدامه. لسوء الحظ، يؤدي هذا إلى زيادة المنافسة على كلمات مفتاحية محددة، مما يؤثر بدوره على التكلفة.
- التكلفة المرتفعة: كما قلنا آنفا، فإن هناك كلمات عالية المنافسة، عليك زيادة ميزانيتك لشراء إعلاناتها، وفي بعض الأحيان قد تكون مكلفة جدا
- برامج حجب الإعلانات: إذا قام المستخدمون بتثبيت حاجب الإعلانات adlocker، فقد لا يرون إعلاناتك، مما يعني انطباعات أقل.
كما ترون، فوائد تسويق محركات البحث أكثر بكثير من عيوبها. يمكنك تجنب العيوب المذكورة هنا من خلال الاستعانة بخبير تسويق ينصحك ويوجهك للحصول على أفضل النتائج.
يمكنك الاتصال بخبرائنا اليوم وإطلاق حملتك الإعلانية بنجاح.
